Ditzo over de dramatische resultaten van online videoadvertising
Laurens Hutten de interim online manager van Ditzo begon op de Online Videoadvertising Summit 2008 een mooi verhaal over Ditzo en wat ze hebben bereikt in 2008. Toch was zijn verhaal en met name de vraag aan het publiek minder positief: waarom werkt online videoadvertising niet?
Open verhaal
Laurens hield een opvallend open verhaal over wat ze bereikt hebben met online videoadvertising en deelde veel cijfermateriaal over een campagne die de afgelopen weken online heeft gestaan.
Opzet van de campagne
Ditzo had een campagnebudget van €250.000 voor TV advertenties en €30.000 voor online videoadvertenties waarbij vooral pre-roll werd ingezet. Ze hebben het online budget verdeeld over Nederlandse videonetwerken waar de volgende verdeling is gebruikt:
SBS6: 28%
Nu.tv: 7%
Uitzending Gemist 6%
MSN Video: 26%
Videostrip: 9%
Schokkende resultaten
Bij de start van de campagne zag Ditzo prachtige CTR resultaten: veel mensen klikten door en kwamen bij Ditzo terecht. Wat niet gebeurde was dat deze bezoekers ook daadwerkelijk een verzekering afsloten waardoor de kosten per acquisitie bedroevend laag was. Sterker nog, de investering van €30k heeft uiteindelijk slechts 2 betalende klanten opgeleverd!
In de campagne is ook video in banners gebruikt maar was al snel afgereserveerd door de hoge kosten en lagen CTR die het opleverde.
Goed nieuws?
Had Laurens dan alleen maar slecht nieuws voor online? Gelukkig was dat niet zo. Een belangrijke conclusie die ze hebben getrokken uit de campagne was dat online videoadvertising dus niet werkte voor acquisitie maar ook (helaas niet) voor merkbekendheid en branding. Maar! Uit de cijfers van Ditzo bleek wel dat online videoadvertising samen met TV advertenties een uitstekende synergie opleverde in vooral merkbekendheid.
